この教材を通じて私が皆様に伝えたいこと

　私自身、生命保険販売の世界は「営業スキルもしくはマーケティングスキル」に関してはかなり遅れている業界では
　無いかと思っています。まず第一の理由として、

　保険会社自体にマーケティングの概念が無いのと情報の共有が社内全体で行なわれていないことが原因ではないか。
　と私は考えています。だからこそ皆様には視野を広げて欲しいのです。

　この業界は視野を広げればまだまだマーケットをひっくり返すことができるではないかと思います。

　国内生保全体で契約率85％以上のシェアーを占めている日本の保険マーケット・・・新たなる挑戦を叩きつけるだけの
　余地は残されております。

　年収3000万と言わずに1億でも何億でも稼がれてください。
　そしてあなたなりに営業の答えが見つかれば後に続く人に伝えてください。

　この業界のステータス向上の為にあなたが今すぐ立ち上がって頂きたいのです。
　私はそんなあなたのお力になれることを楽しみにしております。

　では、又お会いできる日まで。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　伊達塾　　坂之上博成

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

保険営業年収３０００万円突破営業プログラム 　　・年収３０００万円突破マーケティングノウハウ　テキスト 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（Ａ4　バインダー） 　　・年収３０００万円突破ノウハウ　解説ＣＤ　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ＣＤ１　ＣＤ２　合計１５０分） 　　・保険営業　３０００万円突破　３大特典　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（コミュニティー掲示板・コンサルティング・独立支援ノウハウ） 　 　　 　　商品価格　　　　　１４，８００円　（送料・税別）

・私が知名度も無く資金もかけず人脈も頼らずに10ヶ月で30000人以上の見込み客を開拓した○○○マーケティングノウハウ ・今まで保険についてまったく考えてこなかった人達を真剣にさせる方法 ・デスクで仕事をしながら保険相談依頼が舞い込むノウハウ ・富裕層があなたに相談依頼を持ちかけてくる○○○テクニック ・あなたのスケジュールに顧客が時間を合わせる交渉主導権を握るノウハウ ・セールストークもクロージングも必要なし！あなたの営業スタイルを画期的に変える！セールスプログラム ・口コミを自由自在に発生させる！○○カードノウハウ ・保険証券を見込み客の方から差し出してくる○○会員制システム ・見込み客開拓は足で稼ぐな！○○で集める自動見込み客開拓ノウハウ ・日曜日も土曜日もゆっくり休みながら平日も夕方で退社する営業システムプログラム ・「先生にご相談があるんですが」と遠慮されるくらいにブランド力を高める！保険営業のブランディングノウハウ ・面談回数1回で契約を頂くセールスプログラム ・経営者から直々に相談される生命保険販売システム ・新規開業事業者を狙い撃ち！絶対に相談依頼が来るDM戦略 ・保険屋さんから「経営コンサルタント」に脱皮する高付加価値ブランディングノウハウ その他にも驚くほどのノウハウをギッシリ詰め込んでいます。

私はコンサルタントとしてしっかりとした立場を築き上げてお客様に対応をしていました。なぜなら、その姿勢こそが私の
理想とする保険営業の姿であったからです。

教える側と教えられる側。

保険という商品はこのような関係性がもっとも重視される業務ではないかと私は考えております。

今あなたが保険営業という仕事に誇りを感じなくなったとしたら今から私がお話することをしっかりと考えてみて下さい。

保険商品というものは人間の身に降りかかる災難を最小限に抑えてくれるすばらしい商品です。
昨今は財テク的な切り口で販売する商品が多くなりましたが、

基本的には不意の出来事をきっかけにして人々が転落するのを経済的に防いでくれる大きな役割をもった商品
なんです。

これは保険にしかないすばらしい機能なんですね。

ガンや長期療養が必要な病気そして死という突然の不幸。

これらは全て予測できない事故なのです。

予測できないからこそ人を不幸に追い込んでしまうとてもおそろしい出来事なんです。

この予測できない出来事からせめて経済的な問題を解消できるように作り出されたのが生命保険という商品である
ことをあなたに心から理解して欲しいのです。

あなたはそんな素晴らしい仕事に携わっているのです。
そのことだけは忘れないで下さい。

人はあなたのことを「保険屋さん」と呼ぶかも知れません。私も営業マン時代にそう呼ばれてどこか嫌な気分になる
こともありました。「〜屋さん」という言葉はどこか見下されているような気がしますからね。

こんなに大切なことを仕事にしていてなんでこんなに社会的地位が低いのだろうかと私も考えたことがあります。
しかし、

あなたが少し考え方を変えることができれば「保険屋さん」から先生に変わることもできるのです。
保険業界に足を踏み入れた時の志を忘れないで欲しいのです。

そして生命保険営業マンは絶対に顧客に御用聞きのように扱われてはいけません。
なぜなら、

お客様の万が一の対策をしっかりとアドバイスすることが第一の仕事だからです。

よくこんな営業トークをしている営業マンの方がいますよね。

「死亡保障を減らして貯蓄の割合を増やしたほうが得ですよ」
「10年定期のタイプですからもうすぐ保険料がアップしますよ。保険料の無駄ですよね〜。」
「掛け捨ての比率が高いですよね。これは損していますよ。」

保険は損したほうが本来は良い商品なんです。
大事な人が死んでお金をもらうよりも元気に長生きしてもらって稼いでもらう方が残された人はどれだけ幸せか。

保険を損か得で論じてお客様の目先の欲望を刺激して保険契約を手にしょうとする行為自体卑劣なことだとあなたは
思いませんか？

私の知り合いでこういう方がいました。

あるお客様から保険の相談を依頼されて保険証券を見せてもらうと案の定、「定期付終身保険の更新型」だった
そうです。その知り合いは「よし。契約頂き」と思い既契約のデメリットを強調して自らが提案する積立重視型の保険
商品を提案したそうです。相談者も保険掛け金が変わらないことと掛け捨てでないことが気に入ってその知り合いの
進める保険プランの契約をしました。しかし・・・タイミングが悪かったのか、

その契約の2ヵ月後に相談者のご主人が脳梗塞で急にお亡くなりになったのです。

知り合いの営業マンも葬儀に足を運び焼香を済ませて奥様に一礼して後日連絡を差し上げる旨を伝えて、その場を
後にしました。そして数日経って連絡をすると、

「あなたにこんなこというのもおかしいとは思うけど・・・もし前の契約だったら7000万円の保険金がもらえたはずよね。
　あなたから進められた保障だと・・・毎月十数万円・・・良くわからないけど気分がスッキリしないの。あなたのせいに
　している訳ではないから気にしないでね。急なことで私も混乱してるの。でもね・・・お金のことだから人には言えなくて
　ね・・・。」

とため息混じりの声で言われたそうです。もちろん彼は悪気があってこのプランを進めた訳ではありません。
タイミングが悪かったといえばタイミングが悪かったと言えるケースでしょう。

この知り合いはまもなくして保険業界から去っていきました。
「契約欲しさにつまらないことをしてしまった自分が許せない」という言葉を残して。

私はこの話をきっかけにして、

保険営業マン足る者は、

　

ことを強く認識しました。だからこそ契約を急がすに顧客に真の理解をしてもらうように努めたのです。
それがお互いの為ですからね。

御用聞きスタイルの営業から脱皮することがこれからの保険営業マンのスタイルとして大事なことでは無いかと思います。

このような感じで保険相談を依頼された方に対応させて頂いておりました。いかかでしょうか？

保険相談者　　　　　「あの坂之上先生をよろしくお願いいたします。」

私　　　　　　　　　　　「はい。私坂之上ですが」

保険相談者　　　　　「保険についてご相談したいのですがどのようにすれば宜しいでしょうか。」

私　　　　　　　　　　　「それでは今からスケジュールをチェックしますので・・・月曜日の13時か火曜日の16時でも
　　　　　　　　　　　　　宜しいでしょうか？お忙しい中申し訳ございませんが事務所の方に足を運んで頂けますか。」

保険相談者　　　　　「はい。先生のご都合の宜しい方はどちらですか。私の方はどちらでも構いませんので。」

私　　　　　　　　　　　「では。ご好意に甘えさせて頂きますが・・・月曜日の13時で宜しいでしょうか。」

保険相談者　　　　　「はい。私の方は結構です。なにかご準備するものはありますか？」

私　　　　　　　　　　　「本日お送りする資料にわかる範囲で構いませんので記入してください。
　　　　　　　　　　　　　そして当日は現在加入されている保険の証券とお送りした用紙をお持ちください。　

保険相談者　　　　　「はい。準備しておきます。それではよろしくお願いいたします」

私　　　　　　　　　　　「では。月曜日の13時に当方の事務所でお待ちしていますね。」

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